الرياح الباردة
السلام عليكم ورحمة الله تعالى وبركاته
اهلا ومرحبا زائرنا الكريم ان كنت عضو فتفضل بالدخول وان لم تكن مسجلا نتشرف بانضمامك الينا .... نتمنى لكم كل الافادة و الإستفادة خلال تجوالكم في المنتدى

الرياح الباردة

منتدى عام
 
الرئيسيةاليوميةمكتبة الصورس .و .جبحـثالتسجيلدخول
المواضيع الأخيرة
» رمضان مبارك .. اهله الله علينا وعليكم اللهم بالأمن والإيمان والسلامة والإسلام
من طرف admin الخميس مايو 17, 2018 12:55 am

» شركات نقل الاثاث بالهرم وفيصل
من طرف العروبة الإثنين مارس 12, 2018 12:00 am

» اضف اسمك لرسالة المفتوحة الى الجهات المسؤولة حول العالم "الحرية لاطفال فلسطين المعتقلين في سجون الاحتلال"
من طرف sirène الإثنين ديسمبر 25, 2017 4:42 pm

» الأسد والضباع ( عبرة)
من طرف ترياق الأربعاء نوفمبر 15, 2017 6:30 pm

» تفسير (قُلْ يَا عِبَادِيَ الَّذِينَ أَسْرَفُوا عَلَى أَنفُسِهِمْ..)
من طرف ترياق الثلاثاء نوفمبر 14, 2017 12:05 am

» موسوعة النابلسي : تفسير طه ما أنزلنا عليك القرآن لتشقى
من طرف ترياق الإثنين نوفمبر 13, 2017 11:45 pm

» دموع اليتيم (عبدو سلام)
من طرف ترياق الأحد نوفمبر 12, 2017 12:13 am

» تفسير سورة الشرح (ابن الكثير)
من طرف ترياق الأحد نوفمبر 12, 2017 12:06 am

» لسان_البراءة (عبدو سلام)
من طرف ترياق الجمعة نوفمبر 10, 2017 9:24 pm

» عيد ميلاد سعيد فلة
من طرف ترياق الجمعة سبتمبر 15, 2017 11:37 pm


شاطر | 
 

 كيف تقوم بتطوير مهارات مديري المبيعات ؟

اذهب الى الأسفل 
كاتب الموضوعرسالة
ترياق
المديرة العامة
المديرة العامة
avatar

انثى عدد مساهمات العضو : 1142
تاريخ الميلاد : 04/01/1993
تاريخ التسجيل : 04/05/2012
العمر : 25
المزاج الحمد لله ربي العالمين

مُساهمةموضوع: كيف تقوم بتطوير مهارات مديري المبيعات ؟   السبت أكتوبر 15, 2016 12:45 am

sssssssssss sssssssssss sssssssssss sssssssssss sssssssssss





كيف تقوم بتطوير مهارات مديري المبيعات ؟






في أكثر الأوقات الاقتصادية صعوبة، لا يزال التوسع في الأعمال والنمو شيء جيد للشركة. ولكن جزء من هذا التوسع يتطلب توظيف قادة جدد ومديرين، الذي من الممكن أن يتسبب في عرقلة النمو الاقتصادي للشركة إذا لم يتم تدريب هؤلاء الموظفين بكفاءة عالية على مهارات الإدارة والقيادة المطلوبة لهذا العمل.



غالبا في هذا الوقت من تنمية الشركة سيرى قسم المبيعات أهمية تعيين مدير جديد للمبيعات للتعامل مع التوسعات الجديدة ومواكبتها، أو لتغيير مدير المبيعات الحالي بسبب أداؤه الغير مجدي. توفير التدريب الصحيح والنصائح السليمة لهذا المدير الجديد سيتطلب مجهود منظم، لتوصيل كل ما يريده من معلومات حول القيادة ومهارات الإدارة.

عملية تدريب مدير المبيعات الجديد على خطة المبيعات التي تتبناها الشركة يجب أن تكون واضحة لكل من المدير ولمن سيقوم بتدريبه. خاصة المدير الجديد، فهو بحاجة إلى التأكد من كل ما له علاقه بعمله بوضوح وشفافية، ومعرفة مهامه المكلف بها و الإجابة على جميع أسئلته. من المهم جدًا أن يقوم القائد الأقدم بهذا التعريف بمسؤووليات المدير الجديد ومهام عمله. من الممكن أن يتم تسهيل عملية نقل المهام لقائد ومدير جديد في قسم المبيعات بشكل كبير عن طريق تقديم أهداف واضحة وصريحة في شكل نقاط مفصلة.



الهدف الرئيسي لأي مدير للمبيعات هو التأكد من أن جميع العاملين يقومون بأقصى ما عندهم لزيادة المبيعات يوميًا وفق الخطة الموضوعة. يجب عليه أيضًا أن يدفع قسم المبيعات إلى تحقيق الأهداف الموضوعة بل والزيادة عليها وتخطيها. أما إذا فشل في الوصول إلى هذه الأهداف فيجب عليه كمدير كفؤ أن يعرف مكان وسبب حدوث الخطأ والقيام بتصحيح المسار على الفور لتحقيق الهدف أو تغييره لتفادي حدوثه مرة أخرى عند تحقيق الأهداف القادمة.



بدون وضع القائد الأقدم لأهداف ورؤية واضحة للمبيعات، لن يتمكن مدير المبيعات الجديد من الحكم على مدى كفاءة نفسه وقسمه في نفس الوقت بشكل نسبي. التدريب على خطة المبيعات سيمكن إدارة المبيعات من إيجاد الخلل الذي يتسبب في عدم الوصول للأهداف سواء كان من الموظفين أو العمليات أوخطوات العمل المتخذة الغير فعّالة. مثلًا، إذا وجد المدير أن لديه أربعة موظفين دائمًا ما يصلون للهدف الموضوع لكل منهم من بين عشرين عضو في الفريق كله ويؤدون عملهم بدون أي مساعدة، فيجب على المدير أن يظهر لهم التقدير والتشجيع المناسب وأن يجعلهم قدوة لباقي الموظفين لكي يستفيدوا من خبراتهم، ويعطي لهم مساحة أكبر للإبداع ونقل معرفتهم لباقي الفريق.



عملية الإدارة في عالم المبيعات ستكون مظلمة وغير واضحة ومن ثم كارثية إذا لم يتمكن المدير من تقييم من لا يقوم بأداء عمله بشكل جيد. يجب على المدير أن يقوم بتحليل كل شيء حوله، جيدًا كان أم سيء، عندها فقط سيصبح من الممكن معرفة من أين تأتي المشاكل ومن ثم إيجاد حلول لها.
في بورتر هنري نقدم لك برامج متكاملة مخصصة في مبيعات وإدارتها ولتطوير مهارات مديري المبيعات وتدريبهم على:



•فن إدارة النشاط البيعي وتحسين مستوى الأداء
•فن قيادة فريق المبيعات
•فن التدريب الميداني لرجال البيع
•فن اختيار وتوظيف نجوم المبيعات

°°°°°°°°°°°°°°°°°°°التوقيع°°°°°°°°°°°°°°°°°°°




الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
http://ari7.up-your.net/
 
كيف تقوم بتطوير مهارات مديري المبيعات ؟
الرجوع الى أعلى الصفحة 
صفحة 1 من اصل 1

صلاحيات هذا المنتدى:لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى
الرياح الباردة :: المنتدي التعلمي :: التعليم العالي والبحث العلمي :: بحوث علمية لمختلف الشعب-
انتقل الى: